今年，家居市場整體欠佳，一直追求高大上的紅木家具企業(yè)，已經明顯的感覺到，必須從市場與消費者的需求出發(fā)，讓紅木家具走進千家萬戶。如今，市場上越來越多的紅木家具開始走“親民”路線，近日，記者走訪了多家紅木家具企業(yè)。
價格：走親民路線價格堪比實木家具
在很多人的印象中，紅木家具是高大上的象征，一些其天價紅木家具，讓消費者只敢問不敢買。孫總坦言：“現在紅木經銷商很無奈，本身紅木價格很高，經濟蕭條，普通老百姓沒人愿意購買”。
孫總告訴記者，“面對目前的市場困境，企業(yè)都在想辦法，我們大紅酸枝居多，現有的價格較高，僅次于黃花梨和小葉紫檀，現在打算把大紅酸枝按照進價處理。準備再上一批老百姓接受得起的以刺猬紫檀、大果紫檀等為主的紅木產品。現在家庭買家具費用在八九萬元，緬甸花梨價位在二三十萬元，而刺猬紫檀在十萬元左右，這個一般家庭可以承受得起，企業(yè)調整產品結構來迎合市場。”
博雅軒總經理田義德告訴記者，銷售的主要是非洲花梨家具，屬于中檔的紅木家具，價格比那些遙不可及的大紅酸枝、黃花梨等紅木家具低很多。如果是緬甸花梨的一套沙發(fā)在6.5萬元左右，南美紅檀香的家具價格就在4萬多元，刺猬紫檀3萬到4萬元之間，而非洲花梨價位在3.5萬元左右，老百姓都能購買的起的家具，價位也和實木家具相差不多，也比很多品牌的真皮沙發(fā)便宜。
市場：利潤微薄甩貨回籠資金
“現在的紅木家具有價無市”憶古軒董事長孫凱歌這么評價紅木家具市場。“經濟環(huán)境不景氣，人們的消費欲望不足，紅木家具市場舉步維艱，很多中小企業(yè)已經倒閉關門，艱難存活的企業(yè)，自然就要想未來出路。”
在采訪時，憶古軒董事長孫凱歌說：“前些年，紅木高端產品利潤很高，在20%-30%；現在隨著市場冷淡，很多廠家甩貨，目的是騰出資金，讓人感覺價格好像下降了。但是，真正的紅木產品因為材料稀缺，沒有降價反而上漲了”。
盤谷紅木專營店店長陳玉敏介紹，“一套紅木家具100多萬元，值一套房子的價格了，老百姓根本接受不了。消費者更多在乎價格，其次是家具文化，所以現在企業(yè)也作出相應的轉變。”
記者在盤谷紅木專營店了解到，黑酸枝屬于紅木家具里中等價位，一套小款沙發(fā)在5萬元左右，與大紅酸枝價格差距很大，但紋理和大紅酸枝很相似，大眾能接受我們也就有了市場。陳經理坦言，“雖然商家都是在煎熬中，紅木家具價格不是說壓低就能低的，而是原料決定價格，但是賣價高就迎合不了市場。"
專家：紅木投資收藏最佳時機
紅木市場魚龍混雜，普通消費者在選購紅木家具時猶如“霧里看花”，屢屢被商家“忽悠”。如何辨識紅木的真假？
據憶古軒董事長孫凱歌介紹說，“購買紅木家具需要認清紅木家具真實身份，紅木市場的造假往往從材料動手腳，由于大多數消費者辨別不清楚紅木的樹種、價值，往往上當受騙”。
盤谷紅木專營店店長陳玉敏認為，“紅木市場不會一直低迷下去，會逐步回暖，只是時間問題；紅木原木源頭持續(xù)緊縮，進口紅木原木價格不斷上漲，但是市場中的不少成品紅木家具的價格已經接近成本價在出售，目前店內正在進行內部調整，包括產品結構、營銷渠道等；對于買家而言，此時選購紅木家具可以淘到質優(yōu)價廉的產品”。(來源：三秦都市報)
