剛剛結(jié)束的米蘭家具展，吸引了眾多中國家具人。除了看設(shè)計、找時尚以外，不少人在尋找商機(jī)，紅星美凱龍、成都富森美還派出了龐大的代表團(tuán)，為其即將開設(shè)的進(jìn)口家具館挑選品牌。國產(chǎn)家具不好做，轉(zhuǎn)做進(jìn)口家具仿佛成為一種風(fēng)潮。北京家居行業(yè)協(xié)會進(jìn)口家具專委會會長劉萬友對此現(xiàn)象潑出冷水：想做進(jìn)口家具，那得準(zhǔn)備好賠三年。
近幾年兩極分化成為國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。一邊是國產(chǎn)家具廠商產(chǎn)品創(chuàng)新不足、款式陳舊、同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計抄襲之風(fēng)盛行，經(jīng)銷商們雪上加霜，面臨市場飽和、競爭慘烈、盈利空間狹小的窘境；另一邊是高端家具品牌，以進(jìn)口家具為主，借助強(qiáng)大品牌、原創(chuàng)設(shè)計、優(yōu)良品質(zhì)，不斷搶奪消費市場，銷售節(jié)節(jié)攀升。以北京最著名的居然之家開設(shè)的家之尊國際家居館為例，集聚了大批世界頂級家具品牌，除位于北京北四環(huán)的總店外，沈陽、大連、重慶等城市的分店也相繼開業(yè)，2014年居然之家進(jìn)口家居銷售額將近10億元。居然之家董事長兼總裁汪林朋透露，將以最快的速度在中國主要省會城市復(fù)制北京家之尊模式，未來重慶、成都、長沙等10個重要城市都將有家之尊落戶。家之尊的成功讓業(yè)內(nèi)人士似乎看到了一塊肥肉，一些經(jīng)銷商開始拋棄國內(nèi)品牌，轉(zhuǎn)向經(jīng)營進(jìn)口品牌，一些家居賣場也打起了進(jìn)口家具的主意，紛紛布局進(jìn)口家具館，如紅星美凱龍在上海、富森美在成都，都在謀劃開出8萬-10萬平方米規(guī)模的進(jìn)口家具館。
進(jìn)口家具真的那么好做嗎？劉萬友卻說，要做進(jìn)口家具，首先得有必勝的信念，其次得有雄厚的資金，凡是想賺一把就走的人，都是做不好進(jìn)口家具的。從信念來說，要相信進(jìn)口家具能夠在中國獲得消費者的青睞，因而必須選擇國際上經(jīng)受過考驗的好品牌，沒有實力的經(jīng)銷商根本拿不到那些國際大牌的代理權(quán)。從資金來看，做進(jìn)口家具一定要有足夠的實力做支撐，從店面裝修到進(jìn)貨再到發(fā)貨，需要很長的過程，投入大而產(chǎn)出慢，一般來說得準(zhǔn)備賠三年。
劉萬友經(jīng)營著專營進(jìn)口家具的藍(lán)色早晨家居，旗下?lián)碛?/span>CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多個全球頂級家具品牌的中國代理權(quán)，在居然之家家之尊開設(shè)的店面就達(dá)數(shù)千平方米。劉萬友透露，他代理的這些國際品牌在北京、上海、深圳、成都、重慶、濟(jì)南、福州、青島、武漢等地開設(shè)了將近50家連鎖店，投入的資金不低于2億元。“不熬上三年，就沒資格談盈利。一些想經(jīng)營一兩個品牌、開一兩個店就能立即變現(xiàn)掙錢的經(jīng)銷商，最終是無法存活下去的。”
進(jìn)口家具品牌也不都是“外國的月亮總比國內(nèi)圓”。劉萬友表示，米蘭家具展上也有很多垃圾貨，大多出自以賣貨為目的的手工作坊，甚至不惜貸款“押賭”米蘭展，賣上幾套貨就能生存下去，賣不出去就自生自滅了。真正有資質(zhì)的國際大牌，則是著眼長遠(yuǎn)，全球布局，尤其在經(jīng)銷商的選擇上，更是相當(dāng)謹(jǐn)慎。“要經(jīng)營好進(jìn)口家具，除找到靠譜的國際品牌以外，還要避免急功近利，否則可能敗得找不著北。”
