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距離雙十一只有一個(gè)多星期了，一場(chǎng)家居業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已早早啟幕，大自然、好萊客等品牌結(jié)合線上線下平臺(tái)優(yōu)勢(shì)同步推出11月優(yōu)惠放送，力度更超十一。
雙十一狂歡不單單屬于線上，對(duì)進(jìn)駐天貓又全國(guó)布點(diǎn)的諸多家居品牌而言，雙十一更像是為營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的導(dǎo)火索，10日“搶鮮”、11日“狂拍”,甚至“后悔有期撈底日”等，各種造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)貫穿整個(gè)11月，商家以期最大化釋放銷(xiāo)量。
從雙十一到“營(yíng)銷(xiāo)月”
在線上促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)勢(shì)洶洶時(shí)，線下家具建材實(shí)體店也在醞釀一輪搶購(gòu)狂潮，在大自然地板的宣傳單頁(yè)上印著：雙十一線上線下同步，全國(guó)3200家門(mén)店推出裸價(jià)日活動(dòng)。其中，活動(dòng)根據(jù)時(shí)間進(jìn)度還分不同主題：11月10日搶鮮下定，11日狂拍，而15日則是“后悔有期日”,給糾結(jié)于買(mǎi)與不買(mǎi)的消費(fèi)者最后一個(gè)撈底優(yōu)惠時(shí)限。
雙十 一活動(dòng)熱情如今已從線上蔓延至線下，很多消費(fèi)者對(duì)這一天的企盼不亞于十一黃金周，“消費(fèi)熱情已經(jīng)被點(diǎn)燃了，商家自然愿意將營(yíng)銷(xiāo)精力傾注在11月，從活動(dòng)力度看，確實(shí)要比之前的更大，至少再優(yōu)惠10%以上。”
借助雙十一商家想撬動(dòng)的不是單單一天的營(yíng)業(yè)額，而是整個(gè)11月的銷(xiāo)售市場(chǎng)，繼十一黃金周后，下半年家居市場(chǎng)又將迎來(lái)11月密集的造節(jié)促銷(xiāo)，這將成為家居商提振全年業(yè)績(jī)的“關(guān)鍵工具”。
頻繁造節(jié)弱化了“金九銀十”價(jià)值
“金九銀十”通常是說(shuō)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，以往，家居商把十一黃金周營(yíng)銷(xiāo)看做是下半年甚至是全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)的重中之重，甚至是唯一大節(jié)，而現(xiàn)在這觀念卻在悄然改變著。“十一黃金周仍然是大節(jié)，但雙十一同樣重要。”不少業(yè)內(nèi)人士坦言，這兩年隨著家居電商活動(dòng)頻繁，競(jìng)爭(zhēng)激烈到很多商家只能選擇將營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)增多和延長(zhǎng)，想盡辦法吸引消費(fèi)者，實(shí)際上家具廠家和賣(mài)場(chǎng)把競(jìng)爭(zhēng)放在平時(shí)了。這種情況下，消費(fèi)力不斷分流自然也弱化了金九銀十的促銷(xiāo)效果。“消費(fèi)者看多了各式各樣的活動(dòng)，逐漸對(duì)金九銀十最低價(jià)也就沒(méi)了特別的印象，重大節(jié)點(diǎn)現(xiàn)在像被熨平了一樣，沒(méi)有什么驚喜。”
再者，消費(fèi)渠道的多樣化也間接弱化了“金九銀十”價(jià)值，在這個(gè)主動(dòng)拉近消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者只要通過(guò)手機(jī)或者電腦就能購(gòu)買(mǎi)到家居產(chǎn)品，那在金九銀十的節(jié)日里為什么不去游玩而去逛店呢？
新的市場(chǎng)變化為企業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的家居企業(yè)選擇重新發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，金秋、十一黃金周、雙十一“三管齊下”,一個(gè)都不少。“金九銀十”價(jià)值雖然弱化，但若能借助線上活動(dòng)提振消費(fèi)，鍍金11月，又何嘗不是一種價(jià)值提升？
線上線下到處是節(jié)，消費(fèi)者該怎么選？
打開(kāi)天貓商城，家具建材產(chǎn)品的特惠消息早已鋪天蓋地，蠢蠢欲動(dòng)的網(wǎng)購(gòu)一族也“蓄勢(shì)待發(fā)”。線上促銷(xiāo)價(jià)格誘人，線下促銷(xiāo)又說(shuō)與線上同步，面對(duì)五花八門(mén)的節(jié)日活動(dòng)宣傳，消費(fèi)者要怎么選？
在這里提醒消費(fèi)者，如果產(chǎn)品價(jià)值較高，首先考慮實(shí)體店，一旦產(chǎn)生退換貨或售后問(wèn)題可以直接找到對(duì)方解決處理，而網(wǎng)上的退換貨流程相對(duì)復(fù)雜，周期也較長(zhǎng)。如果是由工廠發(fā)起的雙十一活動(dòng)，則線上線下價(jià)格相差不會(huì)太大，工廠直降到門(mén)店，終端價(jià)格定比平時(shí)優(yōu)惠要多得多，線上價(jià)格即使再便宜一些，算上賣(mài)家發(fā)貨延時(shí)、雙十一物流爆倉(cāng)等情況，消費(fèi)者還不如早早去實(shí)體店親自提貨要來(lái)得快。另外，若是賣(mài)場(chǎng)同期也推活動(dòng)，算算門(mén)店報(bào)價(jià)和賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼，估計(jì)價(jià)格不會(huì)比網(wǎng)上高太多。而線上下單，大多可選自行簡(jiǎn)單組裝的小件物品或裝飾品，若是有推直供款或限量秒殺品也可以直接網(wǎng)上下單。
